この記事では
「ブログを収益化したいけど難しい…」
「これからブログを始めたいけどどうやってブログの収益化を達成すれば良いか分からない…」
と思っている方に向けて、
「ブログで収益化が難しい理由と、ブログの収益化できるコツ」について副業ブロガー兼現役SEOコンサルタントの僕が徹底解説します。
結論は、「誘惑が多いからブログが続けられないだけ。だから稼げないけど正直ブログは続けていればほぼ確実に稼げる日が来る」です。
ちなみに、
ブログアフィリエイトに興味があるけど始め方が全然分からない!!
という人は僕が無料でWeb打ち合わせでブログを立ち上げられるまでコンサルします。
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- この記事の内容
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- ブログの収益化が難しい理由
- ブログ収益化を達成するためのポイント5つ
- ブログの収益化以外のメリット3つ
- ブログの収益化にかかる期間はどれくらい?
僕は新卒4年目でITベンチャー企業でWeb広告、SEOコンサルタント、Webサイト制作ディレクタ
としてWebマーケターとして働いております。
その傍らでブログを個人で始めた知見を活かして、企業様のSEOコンサルタントを2社担当中。(それぞれ月額20万円で担当中)
コンサル7ヶ月でWebサイトのアクセス数を9,000クリックUPさせました。
本格的にブログを開始したのは2022年8月からです。
では、ブログの収益化の難しさについて解説致します。
ブログの収益化って本当に難しいの??
結論、結構難しいです。
でも僕が達成しているので、センスは必要ないです。
僕は昔から何事においてもセンスがなくて努力量でどうにかしてきたタイプなのでみなさんも基本的には諦めなければどうにかなります(笑)。
確かに2000年代初期と比べれば個人ブロガーは稼ぎにくくはなりましたが、稼げなくなったわけではありません。
だって僕も今ではコンスタントに月5桁は達成してますからね(複数ブログで)。
でも、実際にブログで稼げてない人が多数なのが大半です。
上記の画像を見るとブログ1年目で稼げている人は相当少ないですよね?
逆に言うとブログ2年目からは結構コンスタントに稼げてる人がいるのが分かります。
僕もブログ運営10ヶ月目で収益化に成功したので、あながち間違ってないグラフだと思います。
僕がブログの収益化に成功するまでの話は下記の記事でご紹介しております。
ブログの収益化は難しいですが、継続力さえあれば今でも全然稼ぐことは可能です。
ブログの収益化が難しい理由
では続ければ稼げるブログなのにやめてしまったり、稼げない人が多いのでしょうか?
僕はブログを始めて3年目に突入しましたがなんとかブログを続けております。でもブログを辞めてしまう人の気持ちもなんとなくわかりますので、解説致します。
一つづつご紹介致します。
①そもそも購入してくる人の割合が少ない
まずブログをこれから始める人や既にやっている人に心得てほしいことは、読者は
- 読まない
- 信じない
- 買わない
という人が大半です。
だから、ちょっとくらい見られてもあなたのブログから購入してくれる人は殆どいません。
けど、上記を知らずに、
たくさんブログが見られている(月100人程度)のに全然稼げない…
どうしてなの?!解消法を教えて!!
という人がいます。解決法は簡単です。
単純に見られている回数が少ないだけです。もっと露出できるように記事を書きまくってください!
②ブログで検索上位に行く前にブログをやめてしまう
一番多いのがブログで検索上位に表示できるようになる前にブログを辞めてしまう人です。
ブログを始めた最初こそ、目を輝かせながら
よっしゃ〜!!ブログで稼ぎまくるぞ!!
1日8時間作業してやる!!
という人がいますが、大体1ヶ月くらいすると、
ブログって全然稼げないじゃん…
もう辞める…
という人が山のようにいますが、ブログの本質を分かってません。
ブログは運営期間が伸びるほど有利に戦えるんです。
だからブログ開始1ヶ月くらいではいくら頑張っても稼げないのは当然です。
ブログで稼ぐ場合は長期戦ということを最初に頭に入れておかないとすぐに挫折してしまうので、気をつけましょう。
③セールスライティングを知らない
セールスライティングを知らずにブログを書いているともし上位表示しても全然稼げません。
でも、逆に言うとセールスライティングさえ分かるようになれば稼げる段階です。
目安としては月1,000PV〜5,000PV程度は欲しいですね!
月1,000〜5,000PVくらい達成したらやることはセールスライティングの教材を読み込んでひたすらアウトプットする作業です。
僕はWebマーケティングでめちゃくちゃ成功されている迫佑樹さんのシンセカイを見てセールスライティングを勉強しましたがマジでビビりました。
シンセカイを読む前と読んだ後で1ヶ月のブログ収益が3倍も変わったのです。
シンセカイ自体はちょっと高いですが、余裕で回収できちゃうくらい有益な教材でした!マジでオススメです!!
ブログ収益化を達成するためのポイント5つ
ブログの収益化は難しいですがポイントを押さえてブログ運営するだけで、割と稼げる可能性が高まります。
下記のポイントを押さえて1年ブログを運営すれば80%くらいの確率で稼げるようになっていると思いますよ!
一つづつ詳しくご紹介致します。
①とにかく1年間は続ける
ブログには「ドメインパワー」というものがあり、一定度のブログ運営歴がないとどんなに良い記事を書いても検索上位に来ることはありません。
大体半年くらいブログを運営すると徐々に上位表示してきます!
ちなみにブログをただ半年やってもドメインパワーは上がりません。
他のブログから紹介される、「被リンク」が必要なのです。
え!?でも私のブログなんかを紹介してくれる人なんているの??
具体的なやり方を教えて欲しい!!
という方のために、僕が1年で約300本の被リンク獲得をした戦略を下記の記事でご紹介しているのでぜひご覧ください。
②SEOの勉強をしまくる
ただ単に文章を書いていても一生上位表示する記事を書くことができないです。
要するに、ブログで1円も稼げないという意味です。
じゃあどうすれば良いのさ!?
具体的な方法を教えてよ!
無料でやるなら片っ端からブログで稼ぐノウハウを発信しているブロガーやYoutuberの動画を見ることです。
僕の場合は、無料のYoutubeやブログを見つつオンラインサロンに入ってブログノウハウを学んでようやくブログで稼げるようになりました。
その間大体1年半程度は日々情報を入れ続けてはアウトプットをしての繰り返しでした。
ですが、
1年半も勉強し続けてようやく稼げるようになるの…
ちょっときつすぎない??
という方のために僕がSEO完全攻略ガイドを出版致しました。
SEO完全攻略ガイドは僕の1年半のブログで得た知識の全てを公開しているテキストになるので、マジでオトクです。
しかも今だけ期間限定でLINE登録者には75%OFFクーポンを発行しているので、是非ご購入ください。
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③セールスライティングを勉強する
セールスライティングの勉強も必須です。
だって、セールスライティングを勉強すれば成約率が驚くほど向上しますからね!
僕の場合はセールスライティングを学んでから月のブログ収益が2倍程度になりました。
セールスライティングも、いろいろな型があります。
- AIDMAの法則
- AIDCASの法則
- PASONAの法則
など、通常のライティングよりも「お客さんが記事を読んだときに商品を買ってもらいやすい記事執筆方法」があります。
それを、めちゃくちゃわかりやすく丁寧に解説しているので、Webマーケティングで一世を風靡した迫佑樹さんのシンセカイという教材です。
僕はシンセカイのお陰で月の収益が倍になったので、マジでオススメです!
ちょっと高いですが、セルフバックすればほぼ無料で稼げてしまうので、すぐに購入してブログに活かしましょう!
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④高単価or無料の商材を扱う
ブログで稼ぐなら2択です。
- 高単価な商材を紹介しまくってホームランを打つ
- 無料だけどたくさん登録してもらったりしてヒットを打ち続ける
のどちらかです。
正直セールスライティングを学んだことがない人は無料登録で報酬がもらえる案件を探しまくって紹介しまくるのが一番稼ぎやすいです。
逆に、
僕はセールスライティングがめちゃくちゃ得意なので高単価商材で勝負します!
という人は高単価商材で一発逆転を狙うようなブログを作っていいです。
どちらにせよ、まずはASPに登録しないと始まらないので、僕が使って収益を上げている且つ使用しやすいASPを下記の記事でご紹介しているので、ぜひご覧ください。
⑤YMYLジャンルは避ける
YMYLジャンルとは「Your Money Your Life」の各単語の頭文字を取ったジャンルのことです。
簡単に言うと、「人のお金や健康に深く関わる分野」のことです。
具体的には、
- 保険/証券/クレジットカード/投資
- 美容整形
- 脱毛
- 病気関連
などです。
上記に該当する場合は、「大手企業が運営するWebサイトや病院が運営するWebサイト」しか上位に上がらないようになっています。
理由は、個人ブロガーの経験談よりも公的な機関が書いた記事の方が信頼性・専門性が高いから上位表示します。
本当はウェルク事件というのが昔にあったからなんですけどね(笑)
YMYLジャンルはどんなSEOコンサルタントでも上位に上げることは難しいので、YMYLジャンル以外でブログ運営することが収益化に繋がりやすいです。
ブログの収益化以外のメリット3つ
ブログ運営はもし失敗してしまっても後々でめちゃくちゃメリットがあります。
僕も最初のブログ失敗時にだいぶいろんなことを吸収して一回り大きくなって今、稼げているんですよね!
下記ではブログ運営で「稼げる以外」のメリットと実体験をご紹介致します。
一つづつご紹介致します。
①ライティング力が付く
ライティング力が上がるから何??
日本語なら元からある程度上手に書けるんだけど??
という人がいると思いますが、そのライティング力は全く別物です。
ここで言う「ライティング力」とは「国語力」のことではなく「文章で商品を買ってもらう確率を上げること」です。
いわば「セールスライティング」というものです。セールスライティングを身につけると、
- SNS
- ブログ
- チラシ
- 看板
- 商品パッケージ
- 広告
など、商品を訴求するタイミングで、
何これ!?
この商品めっちゃ欲しい!!
という状態にするのが上手になるので、商品を人よりも売れたり、あなたの力が何倍にもなるので、収益も倍以上跳ね上がります。
ちなみに僕はセールスライティングを学んでから収益が2倍になったので、マジでセールスライティングはガチガチに勉強した方が良いです。
僕が勉強した教材は迫佑樹さんのシンセカイという教材です。迫佑樹さんとはWebマーケティングで稼ぎまくった起業家です。
胡散臭いですが、一度騙されたと思って購入したらマジで目からウロコのようなテクニックがたくさん存在して、アウトプットする事に結果が出るという最高の教材でした。
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②Webマーケティング力が付く
ブログをすると、自分で集客〜販売までする必要があります。
もし自分の商品を開発した場合はお客さんのフォローまでする必要があります。
それを、
- どのようにすれば利益を最大化しつつ自分は楽になれるか
- どの悩みを持つお客さんにアプローチしようか
- どんな商品でお客さんの悩みを解決しようか
など、商売全般についてを簡単に実践できるという最高の環境が整います。
普通なら実店舗を持って初期費用を何百万も払って失敗する人がいる中でブログは初期費用も5,000円くらいでできるので、失敗しても全然痛くありません。
だからこそ「Webマーケティングを学びたい」という人は早めにブログをやって、
- ブログ(SEO対策)で結果を出せるようにする
- お客さんを理解する
- お客さんを理解して商品を作ってフォローして顧客満足度を上げる
ということを先に理解しておくと通常の仕事でも視座が高く仕事ができます。
いざ自分で起業や副業をする際もマーケティングが分かっていると爆速で収益を挙げられる可能性が高くなります。
③趣味になる
マジでブログって趣味になるんですよ。
最初は、
もうブログ触りたくない…
早くYouTube見て楽になりたい…
という状況ですが、3ヶ月毎日記事を書き続ける(1日10分でも良いから記事を書くことを習慣づける)と、
なんかブログを書かないと気持ち悪い…
ちょっとだけブログを書こっかな〜!
というふうになります。
実際に僕がそうなんですよ(笑)。
歯を磨かないと気持ち悪いようにブログを書かないと気持ち悪くて寝れないんですよ…
でも、そうなったら結構勝ちで、後は収益が出るまで正しいやり方でブログを更新し続けるだけです。
僕の場合はブログを習慣化することに成功して半分楽しみながらブログをやって月に5桁の不労所得を得ております。
具体的なブログを習慣化する方法は下記の記事でご紹介しているので、ぜひご覧ください。
ブログ収益化までのロードマップ
ブログ収益化のロードマップは以下の通りです。
とにかくブログ収益化を達成するためにはブログを続けることが何よりも重要ですが、正しい努力を続けることも大切です。
下記では正しい努力の仕方を解説致します。
- STEP01WordPressでブログを立ち上げる
無料ブログなんてもってのほかです。絶対にWordPressでブログを始めてください。詳しいWordPressの始め方は下記の記事でご紹介しているので、ご覧ください。
【超絶特典付き!!】誰でも確実にブログを立ち上げられる方法>> - STEP02初期費用の回収
ブログ費用は大体1万円前後です。だけど「1万円も払いたくない!!」という方はセルフバックをおすすめします。セルフバックの詳しい内容とやり方は下記の記事でご紹介しています。
【見なきゃ損!!】セルフバックのおすすめ案件をセルフバックのスペシャリストが徹底解説!!>> - STEP03プラグインの導入
プラグインとはブログ運営を楽にする便利ツールのようなものです。僕はプラグインのおかげでかなり楽になります。僕が使用している且つオススメのプラグインは下記の記事でご紹介していますので、チェックしてください。
【完全版!!】ブログ運営を超絶ラクにする最強プラグイン8選>> - STEP04ブログジャンルの選定
ブログジャンルの選び方の基本は「高単価な案件が存在する業界+自分の経験や知識が活かせる」分野を選ぶということです。僕がおすすめするブログジャンルとブログジャンルの選び方は下記の記事でご紹介してるので、ぜひご覧ください。
【稼げないブログジャンルはない!】理由とブログジャンルの決め方を徹底解説!!>> - STEP05ASPの登録
ブログを運営するだけじゃ稼げません。人に商品を紹介して、あなた経由で購入されないとブログで稼げません。だからあなた専用のURLを発行して貰う必要があるのですが、ASPという会社が一元管理してるので、ASPに登録すればOKです。
僕のおすすめのASPは下記の記事でご紹介しています。
現役SEOコンサルタントがおすすめするASP7選>> - STEP06被リンク営業
昨今Googleは被リンク数をかなり重視しているため、被リンク営業は必須です。1日1通でも良いので毎日送り続けましょう。1年くらいすると逆に被リンク営業が来るようになるので、後は待つだけでOKです。詳しい被リンク営業の方法は下記の記事でご紹介しています。
【ドメインパワー爆上がりします】無料で誰でも貰える被リンク20選>>
上記の最中でももちろんブログ記事を書き続ける必要があるので、「記事執筆+被リンク営業」という形でブログを進めましょう。
ブログの具体的な記事の書き方は僕のSEO完全攻略ガイドでご紹介しているので、是非ご購入ください。
ブログを収益化する4つの方法
「これからブログで稼いでいきたい!!」と思った時にブログを収益化する方法は下記の4つです。
おすすめ度順にご紹介致します!
一つづつご紹介致します。
①アフィリエイト
言わずもがな一番のオススメ且つブログで稼ぐ手法がアフィリエイトです。
え!?Googleアドセンスの方が簡単に稼げるんじゃないの??
いえ、アフィリエイトの方がよっぽど簡単に稼げますよ!
下記の画像とともに紹介します。
僕はGoogle広告なども扱っているので、分かるのですが、Googleアドセンスをブログ内に設置しても、クリック率はせいぜい1%前後です。
じゃあ、月1万円をアドセンスで稼ぐには100万PVないと稼ぐことができません。
人気YouTuberでも月に100万回再生は難しいですよね?
だったら、売れそうな人を集めて報酬が高い商品を売った方が稼げますよね!?
ちなみに僕は月100万もアクセスはないですが、月5桁は余裕で行ってます!
アフィリエイトの高単価なジャンルやオススメのブログジャンルは下記の記事でご紹介しているので、ぜひご覧ください。
②Googleアドセンス
次に稼ぎやすいのが、Googleアドセンスです。
Googleアドセンスは知っての通り、設置している広告がクリックされるだけでお金が入ってくるので、商品を売る必要がないです。
だから、時事ネタを扱っている雑記ブログをやっている人は基本的にGoogleアドセンスを使用してますよね。
デメリットは、
- セールスライティングが身につかないから商品が売れない
→商品を売らないから - 資産的に収益が増えていかない
→時事ネタは一時期はアクセスが取れるけどすぐに旬が去るから記事を書き続けないといけない - 膨大なアクセス数が必要
→月1万円稼ぐには月100PVが必要
上記のデメリットを考えると最初からGoogleアドセンスよりも、「アフィリエイトで稼げないからGoogleアドセンスに移行する」というのが賢い判断です。
Googleアドセンスは数十円程度の少額は稼ぎやすいが月1万円を超えてくるには結構厳しいハードルがある
③自分の商品を紹介する
自分の商品を紹介する=ある程度何かの事業やサービスで結果を出していなければいけません。
だって、肥満の人が販売している筋肉が付くプログラムを購入しますか??
人は実績がある人にしか興味がありません!
だからこそ、最初はアフィリエイトやGoogleアドセンスで稼いでから、「ブログで稼げるノウハウ」を売るんですよね。
何も成功してない人の教材やサービスなんて誰も購入しないので、最初は何かで成功することを目標にしましょう。
④ブログを売る
①〜③を一通り体験して、
もうブログで稼ぐのは飽きたし大きなお金が欲しいからブログ売ろっかな〜
という人にだけ開かれるのが、「ブログサイト自体を販売すること」です。
ぶっちゃけブログを売るのが一番儲かります。
上記の動画で詳しくブログを売った時の収益が分かりますので、ぜひご覧ください。
月20万円稼いでいるブログを売ったら400万も手に入るなんて夢のようですよね!
ブログの最終的な目標はブログを売却して大きなお金をがっぽりもらうことですね。
ブログの収益化にかかる期間はどれくらい?
ブログの収益化にかかる期間は、
- 選ぶブログジャンル
- その人の頑張り(1日どのくらいの時間をブログに割くか)
- 運
でかなり変わってきます。
選ぶブログジャンルについては、「高単価な報酬がもらえる且つ競合が弱い」というジャンルであれば正直ブログ開始3ヶ月とかで収益が出ても全然おかしくないです。
でも、そんなオイシイ案件を初心者が見つけられるはずもないので、諦めましょう。
ざっくり1日にブログに割く時間と収益化までの期間は以下のとおりです。
大体上記のような形が多いです。
モデルケースは僕が片っ端からブロガーの収益と期間をググってまとめましたので、もっと気になる方はご覧ください。
僕のブログ収益化までの道のり
僕のブログ収益化までの道のりはざっくり下記のような形です。
- STEP01右も左も分からずにブログを始める
当時の僕は大学を卒業したばかりで、ブログのブの字すら知らない状況でしたが、なんとかブログを始めて、地元の飲食店を紹介するブログを始めました。
- STEP02記事を書くのが楽しい時期
いざブログを始めると、「記事を書いてお金がもらえる可能性もあるしご飯も美味しいし、最高!」という期間に到達しました(この間約3ヶ月)。
- STEP03えげつないほどの挫折
しかし、3ヶ月を過ぎた頃から「あれ?全然アクセス数が伸びないぞ…」と不安になり始め、とうとうブログで1円も稼げずに早速やめてしまいます。この間書いた記事数は大体50記事程度でした。
- STEP04諦めが悪く再度ブログにチャレンジ
しかし、「ブログで不労所得」という響きが忘れられず結局再チャレンジします。
- STEP05反省を活かしてSEOを徹底的に勉強
前回はSEOを一切勉強せずにブログを始めて時間とお金を無駄にしましたが、今回はオンラインサロンや動画、他の人のブログを徹底的に観察してSEOを理解してアウトプットしました。
- STEP06ブログで月5桁を達成
そんな日々を大体10ヶ月程度過ごした時にようやく1件アフィリエイトで報酬を稼ぐことができました。この間記事数は50記事前後でブログ勉強時間は100時間程度はいっていたと思います。
もっと詳しい具体的なブログで月5桁を達成するまでの話は下記の記事でご紹介しているので、ぜひご覧ください。
ブログで収益が出ない期間の対策(やること)
ブログを始めて1年間は収益が出ない方が当たり前です。
そんなにポンポンみんな稼げてたらこの世はみんな金持ちですからね!(笑)
だから、初収益を出すために行うことは下記の3つです。どれも自分のブログを色んな人に見てもらうために超重要なことなので、絶対に行ってください。
超重要なので一つづつ徹底的に解説致します。
①被リンク対策
被リンク対策はマジで重要です。
正直最初は何も考えずに被リンク営業さえしておけば後からアクセス数はうなぎのぼりです。
ブログには「ドメインパワー」というものがあり、ドメインパワーが高ければ高いほど上位表示できる可能性が上がっていきます。
ドメインパワーを上げる方法は
- 多くの被リンクを獲得する
- 運営歴を長くする
- 自分自身が有名になる
の総合得点で評価されます。
上記の中でも「被リンクの数」がめちゃくちゃ評価されやすいので、被リンク営業は継続的に行いましょう。
僕は大体1,000件くらいにアプローチして300件くらいの被リンクを獲得したので、結構効率よく集められましたね!
具体的な被リンク獲得戦略は下記の記事でご紹介しているので、ぜひご覧ください。
②セールスライティングを見直す
セールスライティングの見直しは超大事です。
僕はWeb広告も扱ったりしますが、どんな広告も1発目が一番良いという事はありません。
テストにテストを重ねて最終的に売れやすい広告が作れるんですよね!
だから、一番最初の文章をそのままにしておくと、もしかするとかなり損をしている可能性が高いです。
だって、テストをしていないから今の記事を見た人が商品を購入する確率が高いか低いか分からないじゃないですか?
もしも、
セールスライティング??
なにそれ美味しいの?
という人は速攻でセールスライティングの勉強をしてください。
僕はセールスライティングで収益が2倍にまで膨れ上がりました!
初期投資的には少し高いかもしれませんが余裕で回収できちゃいます!
③扱う商品を変えてみる
「人に見てもらっているものの全然商品が売れないな〜…」 というときは扱う商材を変更するとめちゃくちゃ売れたりします。
僕の場合は自分で体験して良いと思ったサービス登録や商品をおすすめしているんですが、露骨に反応が変わるんですよね(笑)
だから、
- アクセスしてくる人の属性(どんな年齢で性別は何でどんな仕事をしているのか)
- アクセスしてくる人の悩み(どんな悩みを抱えているのか)
を徹底的に考え抜いて、自分の中で一番悩みの改善に効く手段を提示してあげてください。
だって、お金ない人に100万の商品を紹介しても絶対売れないですからね!
ブログで収益化するためには考えるべきことがたくさんあるから難しいんですよ!
【難しくない!?】ブログの収益化の最大の力は継続力
色々注意点やブログ収益化までのコツを言ってきましたが、ぶっちゃけ一番重要なのは「稼げるまでやめないメンタル」です。
ブログをやっていればやっているほど、
え、、、もうブログ始めて半年になるけど1円も稼げてない…
このままブログを続けていて本当に大丈夫なのかな…
と何千回も思います。
僕なんて1日100回くらい「このままで本当に大丈夫なのかな…」と思いますが、考えるだけ無駄です。
ブログなんて書けば書くだけ稼げる確率が上がるんだから、不安は考えずにひたすら記事を書くことがブログ収益化の最短ルートです。
とにかく1年間は絶対に続けましょう。1年間死ぬ気で頑張ればマジでブログ収益化は余裕で見えてきます。
まとめ:ブログの収益化はマジで大変だけど挑戦する価値はある
ブログの収益化は難しいというよりはシンプルに大変です。
ブログはほとんどの人が片手間でやっていることなので、本業が終わってから、
- YouTubeみてのんびりしたいな〜
- 彼女や友達と飲みに行ってストレス解消したいな〜
- 出かけて仕事のことを忘れたいな〜
という欲望に1年間打ち勝ち続けた人だけがたどり着ける場所です。
僕の場合は最初から友達も彼女もいなかったので、かなり欲がなかったのがラッキーでした(笑)
だから、淡々と日々のルーティンとしてブログ執筆を入れられるように頑張りましょう。
皆さんのブログが収益化できることを祈っております。
また、
ブログアフィリエイトに興味があるけど始め方が全然分からない!!
という人は僕が無料でWeb打ち合わせでブログを立ち上げられるまでコンサルします。
一切あなたからお金は取りませんので、ご安心ください。
【期間限定キャンペーン】
今だけブログ立ち上げ無料コンサルをご依頼いただいた方には、
僕の2年間のSEOノウハウが詰まった、SEO攻略完全ノウハウセット(全35ページ)をプレゼントします。(配布終了は予告なく終了しますのでお早めにご連絡ください)
ここから始めるのが一番オトク!!
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